Descripción del Puesto
El Key Account Manager es responsable de desarrollar y ejecutar los planes, estrategias y campañas del canal de mercados especiales de acuerdo a los procedimientos de la compañía para alcanzar los objetivos propuestos. Este rol estratégico es fundamental para el crecimiento sostenible del negocio y la consolidación de relaciones comerciales con las principales cadenas y clientes del canal.
Responsabilidades Principales
- Desarrollar, ejecutar y analizar campañas de marca y promocionales para incrementar el volumen de venta y reforzar la presencia de las marcas en el mercado.
- Controlar y gestionar el presupuesto del canal de mercados especiales para lograr la optimización de recursos de la compañía.
- Elaborar y ejecutar planes anuales con las principales cadenas y clientes del canal para lograr crecimiento sostenible del negocio.
- Asegurar y monitorear el adecuado uso de palancas comerciales (equipo de frío, material durable, liviano) para incrementar ventas.
- Gestionar y realizar seguimiento al equipo de mercaderistas para garantizar correcta ejecución de marcas en el canal.
- Gestionar indicadores de trade marketing (Reeclapp, R+N, SDS, SOS) para garantizar ejecución del portafolio.
- Desarrollar oportunidades de negocio en clientes nuevos, innovaciones, estrategias de Pack Price y optimización de margen de contribución.
Requisitos del Puesto
- Bachiller en Administración, Marketing o Ingeniería Industrial.
- Experiencia mínima de 4 años en puestos similares de gestión de cuentas clave.
- Conocimiento sólido en Marketing y industria de consumo masivo.
- Experiencia en negociación con grandes cadenas y clientes estratégicos.
- Manejo avanzado de Excel y herramientas de análisis de datos.
- Inglés intermedio (deseable).
Competencias Clave
Buscamos un profesional con fuerte orientación comercial, capacidad de negociación y liderazgo. Debe tener pensamiento estratégico, habilidades analíticas y capacidad de gestión de equipos. La persona ideal es results-driven con excelente comunicación interpersonal.
Lo Que Ofrecemos
Grupo Mariposa ofrece un paquete compensatorio competitivo, oportunidades de crecimiento profesional, trabajo en una empresa líder regional de alimentos y bebidas, y la posibilidad de gestionar cuentas estratégicas de alto impacto.