パートナーセールス/Distributor担当 /東京勤務（担当製品：HPの法人PC製品全般） Description - 【業務内容】 HP のパートナー様の担当営業として、お客様のビジネスの成功と拡大に貢献していただきます。（担当製品： HP の PC 製品全般） ・Distributorと一緒に お客様に弊社の製品、サービスを提案 ・セルアウトメイン ・社内各部門と協業（製品部、アカウントセールス部、 SCM 部等） 【求めるスキル】 ・法人営業経験 5 年以上が望ましい。 ( パートナーセールス経験があれば尚可） ・経験業界：特に問いません。 （ IT 業界経験は尚可） ・ IT 知識、通信の知識、 PC における最低限の知識があること。 ・利害が異なる社内外の間に立ち、責任を持って調整していくコミュニケーション能力。 【求める人物像】 ・フットワークが軽く、何事にも前向きに取り組み、プロアクティブな方。 ・コミュニケーション能力が高い方。 ・行動力のある方。 ・チームとの協調性をもって取り組んでいただける方。 ・多くの関係者との折衝、コミュニケーションを苦としない方 ・指示を待つのではなく、主体的に動くことが出来る方 ・チャレンジ精神旺盛な方 ・高い当事者意識、強い意志を持って物事に取り組む姿勢（責任感）をお持ちの方 ・優先順位を判断しながら「求められる成果」を出すために、やり抜く力をお持ちの方 ・周囲からの信頼を獲得し、組織として高い成果を出そうとする姿勢をお持ちの方 ・ロジカルに物事を考えて、対外的に説明できる方 ・急な計画変更などにおいても、柔軟に行動していける方 ★ HP で働く魅力 ★ ■ 社風の良さ×裁量のあるお仕事ができます。 日本 HP の社員は、自身の裁量で仕事を進めやすい環境がございます。裁量の大きいカルチャーの中で働き、成果に向き合いたい方にとってはとても良い環境であると自負しております。 ■ 働き方がフレキシブル 現在は「ハイブリットワーク」（在宅、オフィス）を推進しています。 以前より在宅ワークを導入している為、制度としても、会社のカルチャーとしても自由な働き方が、浸透しています。 【配属支店】 東京本社 【提出書類】 職務経歴書（日本語のみ）、履歴書 #LI-Post Applies intermediate level of subject matter knowledge to solve a variety of common business issues. Works on problems of moderately complex scope. Acts as an informed team member providing analysis of information and limited project direction input. Exercises independent judgment within defined practices and procedures to determine appropriate action. Follows established guidelines and interprets policies. Evaluates unique circumstances and makes recommendations. Responsibilities: Serves as the expert to the partner for more advanced information regarding product, services, and software transitions, promotions, and configurations. Supports sales by analyzing opportunities, and communicating sales collateral within their area of focus. May be brought in by partner to sell HP brand to end customers. Achieves assigned quota for HP assigned products , services, and software Transactional selling working within a team of selling professionals. Influences partners to create and maintain their HP funnel. Influences partner business manager and/or end user sales teams on partners' capabilities and merits. Ensures partners are compliant with legal and SBC practices. Education and Experience Required: University or Bachelor's degree preferred. Typically 3-5 years of selling experience at end user account or partner level. Experience developing positive relationships and solving customer problems. Knowledge and Skills: Understanding of the IT industry, competing vendors, and the channel, including competitive positioning Understanding of HP's organization & operations, including key business rules, partner segmentation, key programs & initiatives, structure. Understanding of a select set of HP's products, software, and services. Able to communicate the strengths of HP's offerings, and overcome objections. Effectively sells HP offerings by building strategic relationships with partner contacts; and promoting HP programs and offerings. Develops account plans with partner to grow HP's share of the business. Partners effectively with others to ensure coordinated, efficient account management. Understanding of pipeline management basics and ability to explain benefits to partners. Job - Sales Schedule - Full time Shift - No shift premium (Japan) Travel - Relocation - Equal Opportunity Employer (EEO) - HP, Inc. provides equal employment opportunity to all employees and prospective employees, without regard to race, color, religion, sex, national origin, ancestry, citizenship, sexual orientation, age, disability, or status as a protected veteran, marital status, familial status, physical or mental disability, medical condition, pregnancy, genetic predisposition or carrier status, uniformed service status, political affiliation or any other characteristic protected by applicable national, federal, state, and local law(s). Please be assured that you will not be subject to any adverse treatment if you choose to disclose the information requested. This information is provided voluntarily. The information obtained will be kept in strict confidence. For more information, review HP’s EEO Policy or read about your rights as an applicant under the law here: “ Know Your Rights: Workplace Discrimination is Illegal "