Buscamos um(a) Analista Sênior em ABM (Account-Based Marketing), que será responsável por desenhar e executar estratégias de marketing direcionadas a contas-chave, fortalecendo o relacionamento com clientes estratégicos e impulsionando resultados de negócios.
O que buscamos em você: Formação superior em Marketing, Comunicação, Administração ou áreas correlatas; Experiência comprovada com estratégias de ABM em empresas B2B; Domínio de ferramentas como HubSpot, Salesforce, MarketingCloud, entre outras; Conhecimento de ferramentas de inteligência de contas / mapeamento de contatos; Habilidade em análise de dados e métricas de performance; Inglês intermediário dado ao contato com os clientes internacionais; Ter atuado em vertical será um diferencial; Facilidade de entendimento do mercado; Criatividade dado a personalização; Excelente comunicação escrita e verbal. Quais serão às suas principais responsabilidades: Criar e manter perfis detalhados de contas-alvo (Ideal Customer Profile - ICP); Planejar e executar campanhas de ABM em diferentes níveis; Desenvolver conteúdos personalizados para cada etapa da jornada de compra; Trabalhar em parceria com os times de vendas, produto e customer success; Monitorar KPIs de campanhas ABM e gerar insights para otimização contínua; Utilizar ferramentas de automação, CRM e inteligência de dados para segmentação e personalização; Participar da definição de estratégias de entrada em contas estratégicas; Gerenciar fornecedores e parceiros envolvidos nas ações de ABM; Irá atuar com diversos projetos dado ao atendimento há aproximadamente 20 contas.
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